La importancia de la publicidad online para artistas y discográficas
"La mitad del dinero que gasto en publicidad se desperdicia; el problema es que no sé cuál mitad"
– John Wanamaker (1838 - 1922).
Esta famosa cita de un magnate de los grandes almacenes describe un problema muy conocido con la publicidad.
Este blog te muestra los "sí" y los "no" para realizar campañas publicitarias online exitosas en la industria musical.
Publicidad online, una breve introducción
Desde la época de John Wanamaker, la publicidad ha cambiado mucho. El cambio más significativo, por supuesto, es el paso de los anuncios impresos a los anuncios online. Dado que la industria de la música tiene su enfoque en lo digital, este blog se centrará en los anuncios online. Los anuncios tradicionales, como los de las revistas impresas o las emisoras de radio, también pueden ser efectivos en algunos casos, pero nos centraremos en lo digital.
Publicidad online
La publicidad online consiste en colocar anuncios (texto, audio, vídeo, imágenes) en lugares muy frecuentados de internet (páginas web, redes sociales) con el objetivo de aumentar el conocimiento de la marca, influir en la consideración o atraer tráfico. El marketing musical actual incluye campañas impulsadas por IA, como P-Max de Google: una herramienta que utiliza inteligencia artificial para determinar todas las opciones de segmentación y el contenido.
Aumentar el reconocimiento de marca
Las campañas publicitarias tienen como objetivo principal generar mayor conocimiento de la marca o el producto. Se busca encontrar nuevos clientes potenciales o concienciar más a la audiencia actual sobre la marca. Es importante que tus fans conozcan tu marca y presencia online. Deben encontrar un camino hacia la plataforma de streaming para escuchar tu música o ver tu videoclip, pero lo más importante es que conozcan tu marca. Para un artista independiente, una sólida identidad de marca es muy importante.
Influir en la consideración este es básicamente el segundo paso en el marketing musical
Convencer a las personas que ya conocen tu marca o producto para que consideren comprarlo o probarlo. Motivar al público objetivo para que busque más información sobre el producto y/o influir en su opinión al respecto. Una agencia de marketing musical también podría recomendar el uso del marketing de influencers, pero ten en cuenta que esto implica costes elevados.
Dirigir tráfico
El paso final en el marketing online es asegurarte de que el público objetivo realice la acción que deseas. Esto puede ser una venta, una reproducción o un seguimiento en las plataformas de streaming de música. Los anuncios se pueden realizar a través de Google o plataformas de redes sociales.
Medios publicitarios online para la industria musical
Las posibilidades de publicidad online son infinitas, pero para acotarlas y centrarnos en las más utilizadas en la industria musical, vamos a hablar de las plataformas de redes sociales y Google. ¡Asegúrate de incluirlas en tu estrategia de marketing musical!
Google es un gigante conocido en la industria musical y ofrece diversas oportunidades publicitarias. Puedes utilizar anuncios de búsqueda y anuncios display en Google Search, Google Network, YouTube y sitios asociados. ¡Esto implica una cobertura de más del 95% de todos los sitios web del mundo! Además, Google ofrece una amplia variedad de formatos de anuncios, desde anuncios de productos y display hasta anuncios en Gmail y YouTube. Sin duda, todas ellas son herramientas sólidas para promocionar tu música.
Canales de redes sociales para publicidad musical
Cuando se trata de anuncios en redes sociales, Facebook e Instagram son las plataformas más utilizadas, seguidas de Twitter en tercer lugar.
La publicidad en Instagram también incluye anuncios en stories, que suelen formar parte de las campañas de marketing musical.
En lugar de profundizar en las opciones complejas de los anuncios de Google y redes sociales, nos centraremos en los "qué hacer" y "qué no hacer" para los profesionales de la industria musical.
Mejores prácticas
Kwettr ayuda a los artistas a crear campañas publicitarias en Facebook. Hemos analizado todas nuestras campañas anteriores y aquí están nuestros dos principales recomendaciones:
Elige el medio adecuado
No todos los medios online son los mejores para la publicidad musical. Un error común es dividir el presupuesto publicitario online de manera uniforme en todas las plataformas principales.
Otro error habitual es centrarse en la red social con la mayor base de seguidores. Esto no significa necesariamente que dicha red social genere los mayores ingresos o el mejor rendimiento de los anuncios. Una gran base de seguidores no implica que la mayoría esté realmente activa, ni garantiza que se alcance a un número determinado de fans potenciales.
Consejo: Comienza con pequeños presupuestos de marketing musical en varias plataformas, aumenta la inversión en los anuncios con buen rendimiento y reduce la inversión en los que no funcionan. Una buena compañía de promoción musical tendrá el mismo enfoque.
Prueba, prueba y vuelve a probar
No te limites a probar solo el medio, asegúrate de experimentar con diferentes tipos de anuncios, tipos de campañas, objetivos y creatividades. Los anuncios de imagen pueden funcionar bien en una plataforma, pero no significa que funcionen en todas.
Consejo: Crea varios conjuntos de anuncios con diferentes formatos y costes publicitarios.
Mide el éxito
John Wanamaker estaría encantado con herramientas como Google Analytics o Facebook Ads, ya que ofrecen información valiosa sobre el rendimiento de los anuncios. Medir lo que funciona bien y lo que no permite invertir el presupuesto de la mejor manera posible.
Medir el éxito es complejo y requiere personal especializado. Tomar un curso en línea para aprender sobre medición lleva tiempo, pero el equipo de Kwettr es experto en medir campañas.
Uno de los desafíos es medir el éxito en plataformas como Amazon Music, Apple Music o Spotify. Puedes medir un clic a una de estas DSP, pero no puedes establecer una conversión real ya que la venta no ocurre en tu propio medio o sitio web. Una vez que alguien hace clic en tu anuncio, ahí acaba la medición del éxito en las plataformas de streaming.
Amplía tu perfil
Las mejores prácticas indican que centrarse en dirigir acciones hacia plataformas como Spotify es muy difícil. Lograr que los fans hagan clic en un anuncio con la llamada a la acción "escucha en Spotify" genera menos de 0,01€ de ingresos, y el coste del anuncio suele ser superior.
Dirigir anuncios para obtener ventas de descargas en el mercado actual de streaming es casi igual de difícil.
Una de las alternativas es dirigir anuncios para ampliar tu perfil. Al publicar anuncios en redes sociales con el objetivo de ganar más seguidores en, por ejemplo, Spotify o YouTube, atraes personas que realizarán una acción (seguirte) y permanecerán como tus fans. Estos nuevos seguidores recibirán tu nueva música y, algo muy importante, tener una gran base de seguidores en las plataformas de streaming es muy positivo para tu imagen como músico independiente.
No compres seguidores
Un error común entre personas inexpertas en publicidad es comprar seguidores. En lugar de lanzar anuncios para aumentar el número de seguidores, algunos recurren a servicios "turbios" para comprar seguidores falsos al por mayor. Puede que el perfil del artista parezca mejor con muchos seguidores, pero a la larga es perjudicial.
Incluso Spotify elimina periódicamente perfiles falsos, y las redes sociales hacen lo mismo. Los artistas marcados por tener seguidores falsos ponen en peligro sus oportunidades de obtener buenas oportunidades, como aparecer en la lista de reproducción adecuada.
Construye tu imagen
Similar a aumentar tu audiencia y seguidores, toda marca tiene una imagen, y la comunicación es clave para un buen plan de marketing online. Encuentra el contenido adecuado para promocionar, no siempre tiene que ser un producto que la gente pueda comprar. Por ejemplo, un mix en vivo, algo personal o un tutorial de producción, todo ayuda a construir tu imagen online.
Anuncios de Google: importar sitios de referencia
Profundizando aún más en las opciones de targeting: importa sitios de referencia a tu cuenta de Google. Ejemplo: Kwettr descarga todos los puntos en internet por donde pasaron las personas antes de hacer clic en el álbum de tu competidor. Luego, estas URL se cargan en la cuenta de anuncios de Google y los anuncios se muestran solo en esos lugares valiosos. Promoción musical de nivel superior.
Las mejores prácticas son complejas y la publicidad online es un negocio difícil. ¿Necesitas ayuda? Contáctanos aquí.
Campañas P-Max de Google Ads
Google Ads ha incorporado el uso de la inteligencia artificial (IA) en sus campañas. Un tipo de campaña relativamente nuevo es P-Max, que significa "Performance Max". Esta utiliza IA para seleccionar los recursos más adecuados para los grupos objetivo más afines.
Todo lo que necesitas hacer es subir tu contenido (imágenes, videos, texto) y Google simplemente elige la combinación correcta de recursos para cada grupo objetivo. Los resultados son impresionantes. Ten en cuenta que primero debes crear una campaña de búsqueda: las campañas P-Max se alimentan de los datos recopilados en las campañas de búsqueda.
Lo que NO debes hacer
Promocionar productos individuales
Como se mencionó anteriormente, dirigir anuncios a productos separados, como lanzamientos individuales, puede ser un negocio complicado. Se desperdician muchos clics y los que sí generan la acción deseada normalmente no compensan el presupuesto gastado. En cambio, sería una mejor opción lanzar anuncios para mejorar el reconocimiento de marca de tu sello discográfico.
No grites, juega limpio y sé creativo
Cuida tu tono de voz: evita gritar o pedir ventas/reproducciones de forma directa. El error más común es enfatizar en los anuncios "compra mi disco aquí". Los resultados muestran que, en promedio, menos del 1% realmente realiza esa acción. Sé amable y creativo cuando escribas el texto del anuncio y no grites a tus fans.
Respeta las reglas
Facebook y Google cierran cuentas publicitarias fraudulentas a diario. Las reglas establecidas por estas plataformas son detalladas, y violarlas en textos publicitarios, imágenes o guías de estilo suele resultar en el cierre de la cuenta. Una vez cerrada, las posibilidades de reapertura son muy bajas.
Especialmente si tu cuenta de artista está conectada a tu cuenta publicitaria, esto es un problema importante.
Busca ayuda
Manejar campañas publicitarias con buenos resultados es una tarea difícil. Nuestro consejo para artistas y sellos discográficos es que se centren en hacer música y actuar. Las agencias y plataformas de marketing online tienen experiencia y pueden ayudarte con la publicidad online. Los gestores de cuentas de Kwettr pueden ayudarte a mejorar tus campañas publicitarias.
