Manual de marketing musical: guía para sellos discográficos independientes
Guía de promoción para sellos discográficos independientes
Las exitosas campañas de marketing musical impulsan el tráfico y las ventas para los sellos discográficos independientes. Mientras que las grandes discográficas cuentan con grandes presupuestos publicitarios de Google, recursos y tiempo, una compañía discográfica más pequeña enfrenta desafíos. Hemos analizado nuestras campañas para brindar a los sellos independientes una guía fácil para una estrategia de marketing musical exitosa. Nuestra guía te ayudará a promocionar tu música.
Definamos los elementos clave de un buen plan de marketing:
Conocimiento de marca, plataformas de redes sociales, conexión con Puntos de Venta Digitales (DSP) y encontrar y utilizar los datos correctos.
El valor de una marca: el ejemplo de Coca-Cola
Tener una marca fuerte es de suma importancia. Marcas como Coca Cola, Apple Music o McDonald's tienen una cosa en común: su valor de marca es más alto que el valor combinado de todos sus activos físicos. ¿Qué sería peor? ¿Coca Cola perdiendo todos sus almacenes de la noche a la mañana o que, por algún milagro, todas las personas en el mundo que conocen Coca Cola olviden de repente qué es Coca-Cola?
Comencemos construyendo una marca sólida.
Aquí hay algunos consejos:
- Sé consistente en la imagen de marca
- Calidad sobre cantidad
- No abrumes a tu cliente
Consistencia de marca
Uno de los aspectos más fáciles de adivinar, pero también más importante. Asegúrate de que todas las impresiones online de tu sello discográfico sean coherentes con tu política de marca. Esto incluye el uso de la misma fuente, imágenes y tono de voz. Para ello, es recomendable crear una guía de estilo adecuada para tu marca y mantenerla actualizada. La consistencia implica seguir esas reglas al pie de la letra; todo el personal involucrado debe respetarlas. Una agencia de marketing musical moderna no puede funcionar sin las normas establecidas en una guía de estilo.
La importancia de la identidad corporativa
Una buena manera de garantizar la consistencia de la marca en la industria musical es crear un manual de identidad corporativa. Asegúrate de que todos los empleados tengan una copia y de que todos los moderadores de tus canales de redes sociales sepan cómo seguir las directrices establecidas en dicho manual.
Calidad sobre cantidad
Lo más importante para cualquier sello discográfico independiente o artista independiente es un buen gerente de A&R que comprenda el grupo objetivo y tenga talento para descubrir y fichar a artistas emergentes. Averigua si hay algún espectáculo de talentos emergentes cerca y míralos tocar en vivo. Un espectáculo en vivo es una buena manera de ver cómo la base de fans interactúa con la banda y descubrir qué es lo que la gente ama. En lugar de escuchar innumerables demos en la oficina, los shows en vivo son una forma mucho mejor de escuchar música.
Aquí hay algunos consejos:
- Recopila feedback sobre tus lanzamientos. Haz encuestas en Facebook u otras plataformas de redes sociales para obtener la opinión de tu público.
- Planifica los lanzamientos con al menos 4 semanas de antelación. Esto te permitirá realizar una buena promoción. Necesitas 4 semanas para contactar a curadores de plataformas de streaming (DSPs), crear y compartir contenido en redes sociales, recolectar pre-saves de tu música y conectar con tu base de fans. ¡Un verdadero fan siempre está esperando algo nuevo!
- Utiliza datos para descubrir qué motiva a los fans a escuchar tu música. Puedes usar analíticas de Spotify, Facebook o Songstats.
- Programa reuniones semanales con tus compañeros de A&R. ¡Aprendan los unos de los otros!
Crea un calendario de lanzamientos sólido. Combina buen A&R, análisis de datos y planificación anticipada. Plataformas como Songstats son muy valiosas: muestran métricas clave en DSPs como Amazon Music, Apple Music y Spotify, incluyendo playlists añadidas, reproducciones y rendimiento general en DSPs y redes sociales. ¡Es una herramienta imprescindible para la industria musical!
Plataforma de redes sociales
En línea es la forma más importante para que los fans descubran música nueva. Una estrategia sólida de marketing en redes sociales debe abarcar lo siguiente:
- Consistencia (marcas, fotos y videos, tono de voz)
- Momento: cuándo se deben publicar los mensajes para alcanzar la máxima visibilidad
- Etiquetado, uso de hashtags
- Uso de la guía de shout-out de Spotify y Apple Music
- Material creativo: historias, videos, imágenes detrás de escena, contenido generado por el usuario
- Uso de medios como TikTok o Snap para llegar a grupos objetivo más jóvenes
Conexión con plataformas de venta: cómo conseguir que destaquen tu música
Mientras que las grandes discográficas tienen sus propios canales dedicados en plataformas de streaming como Spotify, Apple Music o Amazon, los sellos independientes deben buscar la manera adecuada de presentar su música. Aquí te damos algunos consejos:
- Spotify for Artists: Presenta tu propia música al menos una semana antes del lanzamiento para asegurarte de aparecer en las playlists Release Radar y Discover Weekly
- Distribución con Kwettr: Incluye promociones en Beatport
- El timing es clave: Presenta tu música con al menos tres semanas de antelación para singles y cuatro semanas para álbumes
Lo que buscan las plataformas de streaming: un calendario de gira, una biografía e imágenes de la banda o artista.
Listas de reproducción de Spotify
Las listas de reproducción de Spotify, muy similares a una emisora de radio moderna, tienen un gran valor en el descubrimiento de música. Pueden ser creadas por usuarios o curadas por Spotify. Un curador de listas de reproducción es una persona que agrega y elimina pistas, aunque en la mayoría de los casos cuentan con la ayuda de herramientas de inteligencia artificial. Algunas de las listas de reproducción curadas son semicuradas: una selección de pistas de las cuales un algoritmo elige las que más te convienen.
¿Cómo entrar en las listas de reproducción?
- Listas de reproducción generadas por usuarios: Existen empresas como Kwettr que cuentan con una amplia red de curadores. Estos curadores colocan pistas en sus listas de reproducción a cambio de un pago. Las pistas permanecen en estas listas durante un tiempo determinado, generando una cantidad X de reproducciones. Las tarifas se calculan en función de la cantidad de reproducciones agregadas. Estas son reproducciones orgánicas, sin bots ni actividades fraudulentas.
- Listas de reproducción curadas por Spotify: Necesitas presentar tu canción durante la semana de lanzamiento usando Spotify for Artists. Esto no garantiza que tu canción llegue a la playlist más grande (con más suscriptores), pero sí que se incluya en tu "Radar de Novedades".
¿Apple Music tiene una opción para presentar música? Para un músico independiente, no. Pero los distribuidores como Kwettr pueden presentarla por ti para que sea destacada. Kwettr también ofrece marketing por email para sellos independientes.
¿Cómo presentar tu música?
Con Kwettr, puedes presentar tu música a Amazon Music, Spotify, Apple Music, Deezer, YouTube Music y muchas más plataformas. Solo necesitas crear una cuenta gratuita, subir tu música y completar nuestros formularios de presentación. Todos los sellos independientes que se registren tienen acceso gratuito a los servicios de marketing musical de Kwettr, incluyendo presentaciones semanales estándar.
Marketing de Influencers
Un tema candente y una herramienta de marketing útil en la actualidad es el uso de influencers en las redes sociales. Innumerables videos se han vuelto virales simplemente porque una persona famosa en TikTok o YouTube usó una determinada pieza musical. De hecho, los populares desafíos como concursos de baile e imitaciones de pasos de baile a menudo son creados por grandes empresas de marketing de influencers. Parecen espontáneos, pero a menudo todo está orquestado.
Volverse viral en TikTok a menudo significa un aumento de reproducciones en plataformas de streaming como Spotify. Algunos puntos a tener en cuenta:
- Los servicios como TikTok tienen una tasa de regalías muy baja, por lo que vale la pena dirigir el tráfico a Spotify
- Instagram y Facebook también pueden ser monetizados. X (anteriormente conocido como Twitter) no tiene acuerdos de licencia con editoriales o compañías discográficas
- El marketing de influencers es muy caro
Existen básicamente dos tipos de empresas de marketing de influencers: agencias y plataformas.
Agencia:
Una agencia es una empresa que generalmente trabaja con contratos fijos y comisiones. Cuentan con una amplia red de influencers en redes sociales específicas y saben muy bien cómo llegar a posibles fans. La mayoría de las agencias también tienen relaciones con plataformas de streaming de música. Cualquier músico que contrate una agencia sabe que todo está a cargo de ellos; su objetivo es llegar al público objetivo a través de contenido atractivo en las redes sociales. Algunos de los músicos más grandes conocidos en la actualidad comenzaron sus carreras musicales con marketing de influencers para abrirse paso, como Dua Lipa, por ejemplo.
La desventaja, como puedes suponer, es el costo. Las agencias son muy caras, cobran una tarifa por sus servicios y encima de eso hay un fee para el influencer que hace el video musical u otro tipo de contenido.
Plataforma:
Las plataformas de marketing de influencers ofrecen otra alternativa. Cobran una tarifa por el uso de la plataforma y, por supuesto, debes pagar al influencer. En algunos casos, puedes seleccionar con quién quieres trabajar, el tipo de contenido y el presupuesto. Algunas plataformas incluso incorporan ChatGPT para potenciar los esfuerzos de marketing musical.
Esta es una forma moderna de promoción musical, siguiendo la era de los blogs de música y las empresas tradicionales de marketing musical. Representa una nueva vía para que los músicos independientes consigan nuevos fans y ofrece un enfoque diferente a los anuncios de Facebook o YouTube.
En resumen
Existen muchas formas en que una empresa de promoción musical puede impulsar tu música y llegar a los fans. Aunque algunas herramientas de marketing, como el marketing de influencers, pueden ser efectivas, también resultan costosas. Por esa razón, el valor de marca y la consistencia de la marca son fundamentales, y para los profesionales de la industria musical puede ser difícil obtener las herramientas promocionales perfectas.Kwettr Marketing and Distribution te brinda un gestor de cuentas que te ayudará a crear las mejores promociones para tu música.
